トノエル式
セールスファネル
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通信講座
セールスファネル
ってなに？
マーケティングフローの「流れ」を
デザインするのに必要な考え方
マーケティングフローと合わせて
理解しておくといいので説明します
これなんだ？
これなんだ？
正解：ロート・じょうご
セールス「ファネル」＝だんだん少なくしていく
信頼構築
❸
セールス
❶
❷
❹
集客
サービス
提供
つまり…
セールスファネル
集客：知っている人
1,000人
例）SNSフォロワー
信頼構築：仲良くなった人
100人
例）LINEの名簿
セールス：サービスを提案した人
10人
例）個別相談した数
サービス提供：お客様になった人
5人
例）成約した数
トノエル式「仕事の学校」個別指導コースの例
インスタフォロワー
1,200人
LINEお友だち
500人
無料：セミナー視聴
200人
低単価：体験版＋個別相談購入
70人
高単価：個別指導コース成約
30人
セールスフローのポイント
- お客様を上から順番に流していくイメージ
- 下に行くほど関係性が深まる
- 下に行くほど行動してくれる
- 無理なく進んでもらえるように目的に応じて
無料・低単価・高単価のサービスも必要
- フローとファネルをどうデザインするか？
正解をつくっていく
欲しい人に！欲しいタイミングで！欲しいものを！
- 出会った人と信頼構築をしていく過程で
「興味のない人を除いて」人数を絞る
- SNSフォロワー全員がサービスに興味があるわけじゃない
- 不必要な人に売り込む必要はない
- 欲しい人だけにサービスを提案すると
「ちょうど欲しかったんです」と売れる
マーケティングフローとセールスファネルの関係
❶
❹
サービス
提供
集客
❷
信頼構築
❸
セールス
整理収納アドバイザーが報酬を得るために
必要なマーケティングとは
❶
❹
サービス
提供
集客
マーケティングとは
欲しい人に
欲しいタイミングで
欲しいものを差し出す
「仕組み」を構築すること
❷
信頼構築
❸
セールス
マーケティングフロー
セールスファネル
必要な人に
届ける仕組み
人数を絞っていくことで
欲しい人に
欲しいタイミングで
欲しいものを
差し出せる
マーケティングの
大切な概念です