トノエル式
マーケティングフロー
セールスファネルの
組み立て方
ビジネス
通信講座
ここでとても
大切な話をします
一般的なマーケティングの専門家が言うのと
真逆のことを言います
あなたが組み立てていく順番
❹
集客
❸
信頼構築
❶
セールス
❷
サービス
提供
必要な人数に
出会う
信用・信頼
してくれる人を
増やす
悩みを聞いて
提案する
その人の
役に立ってみる
この順番で組み立てていった方が失敗しにくい
あなたが組み立てていく順番
❹
サービス
提供
集客
❸
信頼構築
❶
セールス
❷
手順❶セールス
❶
まずは1人だけでいいから
サービスを受けてもらえるよう
提案をする
手順❷サービス提供
❷
目の前にいるお客様に向けて
精一杯サービス提供をする
手順❸信頼構築
❸
自分のことを知ってくれている人に
信頼・信用してもらえるよう努力して
個別に相談してもらえる人を増やす
手順❸集客
❹
まだ自分のことを知らない人に
知ってもらう
あなたが組み立てていく順番
❹
集客
❸
信頼構築
❶
セールス
❷
サービス
提供
全部つながってからファネルを太くしていく
❹
サービス
提供
集客
❸
信頼構築
❶
セールス
❷
なぜ下から組み立てたほうがいいのか？
- 集客はパワー（時間・労力・お金）がかかる
- いきなり集客してもサービス提供までの
流れができていないと無駄になる
- 関係性が薄い段階で「お客様の気持ち」を
察するのは難しい
- 妄想で全てをつくり上げることになりかねない
中身がないのにラッピングだけしてもダメ
- 素敵に見えるようにコンセプトを決めて
- 発信を整えて、お客様を教育して
- 気持ちを盛り上げて売る！
…っていうのは
マーケティングの知識や技能があったら可能
だ・け・ど！
- 集客はパワーがかかる割にお金にならない
- 成果が出るまで大量に行動しないといけない
- 自信がない状態で走り続けられる人は稀
- 妄想でつくり上げたコンセプトが滑ってたら
「申込みゼロ～っ」ってなる
必ず覚えておいてね！
お客様の動き
構築する順番
ちゃんと
つながってる？
どこで出会って
どう仲良くなって
どう提案して
サービス提供するのか
最初は細くていい！
まずは1本につなげよう