トノエル式
整理収納ビジネスの全体像
GROWTHコース：成長期
ビジネス
通信講座
成長期
GROWTH
- 売上げの拡大や仕組み化をめざしたい方に向けたコース
- GROWTHコースは、STARTコース終了後、さらに「ねらってお金や時間を増やせる」というレベルにしていく内容
GROWTHコースのゴールは自分で決める
- STARTコースのゴール：「整理収納」で有料の個別相談や単発サービスを実施し、お客様に継続サービスを販売できるようになれば「信頼しあえる人間関係を地道に増やしていけば仕事量も収入も増やせる」という状態になる
- そこでの経験や実績をもとに戦略的に「顧客単価」や「顧客数」を増やし、仕組み化して労働時間を減らすのがGROWTHコース
GROWTHコース 2つの段階
- 売上げを拡大できるサービスをつくり、集客導線をつなげて販売数を増やしていく
- プロモーション活動や仕組み化（コンテンツ化・外注化・システム化）により売上げや労働時間をコントロールする
成長期
GROWTH
稼げるサービスづくり
集客導線をつなぐ
高価格セールスの練習
仕組み化
成長期
GROWTH
１
稼げるサービスづくり
表現を磨いて集客する
２
連絡先をもらって個別に密なやり取りをする
3
サービスを体験してもらう
4
人生を変えるサービスの提案をする
5
6
集客導線をつなぐ
プロモーションで行動を促す
7
仕組み化（コンテンツ化・外注化・システム化）
8
START
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
GROWTH
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
１
稼げるサービスづくり
１
稼げるサービスづくり
- ねらった売上げにするための顧客単価・顧客数を決め、本命のサービスをつくる
- サービス期間やお客様の変化が大きければ大きいほど、サービスの価値が上がりやすく、顧客単価が上がりやすい
- STARTコースでの経験や記録が必要
成長期
GROWTH
集客
２
信頼構築
セールス
サービス
提供
表現を磨いて集客する
2
表現を磨いて集客する
- 顧客数を増やすためには、あなたのことを知っている人を増やさないといけない
- あなたが得意な場所・媒体を使い、認知を拡大し集客していくために、場所や媒体に合った体裁で、あなたやサービスの魅力を伝えられる表現に磨いていく
- インスタ・YouTube・ブログ・独自サイト・リアル……集客にはパワーがかかる
- 顧客数に必要な人数を過不足なく集客する
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
3
セールス
サービス
提供
連絡先をもらって個別に密なやり取りをする
3
連絡先をもらって個別に密なやり取りをする
- 顧客単価を上げるには、あなたのことを深く信頼してもらわないといけない
- 顧客数を増やすためには、あなたのことを信頼している人を増やさないといけない
- お客様と直接やり取りできるよう連絡先を確保し、個別に密なやり取りをして、信頼関係を構築していく
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
4
セールス
サービス
提供
サービスを体験してもらう
4
サービスを体験してもらう
- 顧客単価を上げるには、あなたのことを深く信頼してもらわないといけない
- 本命サービスの体験になるようなフロントサービスが必要なら企画・実施する
- リアルセミナー・オンラインセミナー・動画コンテンツ・ルームツアー・個別相談会など、本命サービスに合ったものにする
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
5
人生を変えるサービスの提案をする
5
人生を変えるサービスの提案をする
- 整理収納には人生を変えるほどのチカラがある
- 価格が高くてもその価値があることを説明し納得してもらい、あなたの提案するサービスを成約してもらう
- STARTコースよりもセールスの難易度が上がるが、引き続き練習していこう
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
6
集客導線をつなぐ
6
集客導線をつなぐ
- 出会った人と信頼構築してセールスし、サービス提供にいたるまでの流れがスムーズかを確認する
- 思うように売上げに繋がっていないのならボトルネックになっている部分があるはず
- うまくいっていない部分は改善したり、他の方法を試したりする
成長期
GROWTH
7
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
プロモーションで行動を促す
7
プロモーションで行動を促す
- イベントやキャンペーンを企画して一斉に発信を重ね、お客様の感情や行動に盛り上がりをつくっていく
- 集客導線を一度に大勢に走り抜けてもらうイメージ
- 媒体に合った発信方法を練習して習得していないと難しい
成長期
GROWTH
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
8
仕組み化
- コンテンツ化
- 外注化
- システム化
８
仕組み化（コンテンツ化・外注化・システム化）
- 集客・信頼構築・セールス・サービス提供を、自分がいなくても回るようにする
- 売上げをキープしがら労力を減らす
例）トノエルの仕組み化
- 動画・音声・テキストでコンテンツ化
- インスタの作成を外注化
- LINEのステップ配信でシステム化
成長期
GROWTH
集客
２
信頼構築
3
4
セールス
5
サービス
提供
１
表現を磨いて集客する
連絡先をもらって個別に密なやり取りをする
サービスを体験してもらう
人生を変えるサービスの提案をする
稼げるサービスづくり
成長期
GROWTH
6
7
8
集客
信頼構築
セールス
サービス
提供
プロモーションで行動を促す
集客導線をつなぐ
仕組み化
- コンテンツ化
- 外注化
- システム化
成長期
GROWTH
稼げるサービスづくり
集客導線をつなぐ
高価格セールスの練習
仕組み化
今のあなたが
取りがむべき課題は何か？
それはなぜか？
自分で決めよう
コミュニティで
宣言しよう！