超実践
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
私
らしく働いて
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
売上10
倍をめざす
5
5
Day1
Days
Days
完全無料セミナー
Day3
Day5
Day4
Day2
整理収納×マーケティングの専門家が教える
整理収納ADが
知るべき
３つの重要な真実
脱！ペルソナ
サービスの本質を
理解して単価UP
良いサービスを
安く提供しても
売れない理由
整理収納ADの
集客と導線の
整え方
ビジネスにおける
２つの壁と
乗り越える方法
Day2のおさらい 脱！ペルソナ
ペルソナ設定で発信しやすくなる人はそのままで◎だけど…
初心者は、まずはできるだけ多くの人と対話して
困りごとや願望を聞いたり、実際に何か力になれることはないか
考えてアドバイスしたり、手伝ったりしたほうがいいかもしれません
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
まずは下手でも何でもいいから
やり始めることが大事！！
Day2のおさらい サービスの本質
サービス＝「人の生活をよりよくするもの」
誰かの願望を実現するために その人のやっている努力よりも
効率的な「変化する方法」をつくってあげること
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
これがサービス
After
努力
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
願望
Before
Day2のおさらい
比べるのは同業者じゃなくてお客様
同業者のインスタやLINEに登録して
自分との違いや自分の強みを探してサービスをつくる
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
実は、独自サービスはたった１人の人に出会い
その人のことを想えばできる
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
私
らしく働いて
売上10
倍をめざす
5
5
Days
Days
完全無料セミナー
超実践
Day3
良いサービスを
安く提供しても
売れない理由
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
私
らしく働いて
超実践
売上10
倍をめざす
良いサービスを
安く提供しても
売れない理由
❶ 600万円でも売れる理由
❷ 4つのレベル別
お客様へのアプローチ法
❸ 単価・客数UPの成功事例
❹ Day3のプレセント
5
5
Days
Days
完全無料セミナー
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
安くて良いものなら買ってもらえるのか？
安くて良いものだったら
買ってくれる人がいるはず！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
……と思っている人、要注意です！
無形のサービスを売るって難しい
整理収納アドバイザーの私たちが売るのは
モノではなく無形のサービスです
どんなに高価でも、車や建売住宅なら実物を見せて売れるけど
サービスを可視化するのはそもそも無理なことですよね
つまり、そのサービスが良いものかどうかは
提供されるまでわからないのです
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
無形サービスは「信頼」が大事
そんな無形サービスを成約するうえで大事なのは
価格ではなく「信頼」です
どんなに安くて良いものでも
信頼構築できていなければ売れるわけがないのです
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
最適なタイミングで情報を伝える
そしてもうひとつ大切なのが
お客様にタイミングを合わせて
受け取りやすい形に加工した情報を伝えてあげることです
今、知りたい！というときに
わかりやすく教えてくれたらスーッと理解できますもんね
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
単価600万円の教育サービスを売りまくっていた話
トノエルは専門学校でマーケティング広報の仕事を5年以上従事しました
多分野の学科の募集活動をしましたが
一番学費が高い学科は4年間で600万円程度かかる学科でした
ちなみに下宿しないと通学できない場合は
住居・生活費で＋500万円程度かかります
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
単価600万円の教育サービスを売りまくっていた話
卒業後は難関の国家資格の受験資格が取得できますが
合格しないと意味がないし
資格を取得できたとしても平均年収250～450万円程度の職種です
しかも卒業までに4年もかかるのに大卒の学歴もつかない専門学校
どう考えても売りにくい条件にも見えますね
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
最適なタイミングで情報と信頼を与えれば売れる
1年がかりで出願まで導く募集活動
- TVCMや駅広告でブランディング
- Webや進学雑誌などで学校紹介パンフレット資料請求
- ハガキやリーフレットで情報提供
- 進学ガイダンスで名簿取得＆面談
- 体験入学・オープンキャンパスで入学の意思を固めてもらう
⇒ご出願
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
「信頼構築」と「わかりやすい情報提供」ができれば
600万円の無形サービスでも売れる！
お客様を４つのレベルに分けてみる
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ客１％とは？
- ニーズ（必要性）もウォンツ（欲求）も高い人
- 準備万端だからすぐに売れる
- そんな人ほとんどいないけどね
- そのためこの層のお客様に売ろうとしている ライバルも多い
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ客１％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ結婚したい！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
こんな女性がいい！
今すぐ客１％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
どうもこんな女性です！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
よかったら結婚しましょう！
…でＯＫ！
でもめちゃくちゃライバル多い
今すぐ客１％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ片付けたい！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
こんなサービスがいい！
今すぐ客１％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
どうもこんなサービスです！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
よかったら提供します！
…でＯＫ！
でもめちゃくちゃライバル多い
お悩み客9.5％とは？
- ニーズ（必要性）は高いけどウォンツ（欲求）は低い人
- 好きになってもらう努力＝「信頼構築」が必要
- 整理収納のお客様は「お悩み客」が多い印象
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
お悩み客9.5％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ結婚したい！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
どんな女性がいいかな？
お悩み客9.5％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
私はこんな女性です！
こんなことが得意です
私と結婚したらこうなれます
あなたにピッタリですよ！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
他の人ならこんな未来だけど
私とならこんな未来になります
とりあえず付き合っとく？
…自分を知ってもらって
信頼してもらうことが大事
お悩み客9.5％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ片付けたい！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
どうしたらいいかな？
お悩み客9.5％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
私のサービスはこんなのです！
こんな人がこんなふうになれます
あなたにピッタリですよ！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
まずは体験してみませんか？
私と一緒ならあなたの部屋も
こんな部屋になれますよ
…自分を知ってもらって
信頼してもらうことが大事
そのうち客9.5％とは？
- ウォンツ（欲求）は高いけどニーズ（必要性）は低い人
- 最適なタイミングでやる気を引き出す情報を伝える
- LINEやメルマガなどの登録者に多い
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
そのうち客9.5％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
そのうち結婚したい
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
あなたのことは好きだよ
そのうち客9.5％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今結婚したら
こんな素敵な未来になるよ
子どもが欲しいんなら
早く結婚したほうがいいんだよ
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
今すぐ結婚しないと私は
他の人と結婚しちゃうんだからね
…最適なタイミングで
結婚する気にさせる情報を与える
そのうち客9.5％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
そのうち片付けたいんだけどね
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
あなたのことは頼りにしてるよ
そのうち客9.5％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今年中に片付けきりたかったら
今スタートするのが最適！
今月はあと1名で〆切ります！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
今すぐ成約したら
こんな特典を付けますよ！
…最適なタイミングで
片付けたい気にさせる情報を与える
そのうち客9.5％の具体例
：これを見ているあなた
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
超実践
動き出さないと
何も変わらないから
今、やってみよう！
毎回ギフトも用意してるから
とにかく、やり始めてみてね！
…って伝えています（笑）
まだまだ客80％とは？
- ウォンツ（欲求）もニーズ（必要性）も低い人
- まずは「お悩み客」か「そのうち客」に変わってもらう必要がある
- インスタや雑誌をなんとなく見ているだけの人に多い
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
まだまだ客80％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
そのうち結婚したい
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
どんな人がいいかな？
まだまだ客80％の具体例：結婚
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
私はこんな女性です！
こんなことが得意です
私と結婚したらこうなれます
あなたにピッタリですよ！
今結婚したら
こんな素敵な未来になるよ
子どもが欲しいんなら
早く結婚したほうがいいんだよ
他の人ならこんな未来だけど
私とならこんな未来になります
とりあえず付き合っとく？
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
今すぐ結婚しないと私は
他の人と結婚しちゃうんだからね
…自分を知ってもらって
信頼してもらうことが大事
…最適なタイミングで
結婚する気にさせる
情報を与える
まだまだ客80％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
そのうち片付けたいんだけどね
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
どんなサービスがいいかな？
まだまだ客80％の具体例：整理収納
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今年中に片付けきりたかったら
今スタートするのが最適！
私のサービスはこんなのです！
こんな人がこんなふうになれます
あなたにピッタリですよ！
今月はあと1名で〆切ります！
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
まずは体験してみませんか？
私と一緒ならあなたの部屋も
こんな部屋になれますよ
今すぐ成約したら
こんな特典を付けますよ！
…自分を知ってもらって
信頼してもらうことが大事
…最適なタイミングで
片付けたい気にさせる
情報を与える
いきなり売ろうとしない！断られても凹まない！
高
そのうち客
9.5％
今すぐ客
1％
まだまだ客
80％
お悩み客 9.5％
ウォンツ
（欲求）
低
ニーズ（必要性）
高
今すぐ買いたい人なんて
ほとんどいないんだから
出会ってすぐに売ろうとするのは
やめましょう
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
一方的に情報を垂れ流しにしてても売れなくて当たり前…
逆にちょっと誘っただけでホイホイ申し込む人いたら危ない！
お客様と丁寧なコミュニケーションを取ろう
インスタやLINEなどで一方的に情報を
垂れ流す方法で売ろうとする人が多いけど…
お客様と丁寧なコミュニケーションを
重ねていく努力こそが大事！
この意識を持っているかどうかで
情報発信のやり方も変わるはずです
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
信頼してもらえて稼げるようになった実例
あやさん（仮名・30代・訪問型整理収納アドバイザー）
自分のよさや自分のサービスについてうまく説明できずに
サービス提供してきたので
1時間あたり500円とか800円とかしかお金をもらえていませんでした
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
信頼してもらえて稼げるようになった実例
あやさん（仮名・30代・訪問型整理収納アドバイザー）
ブログサービスを使って簡単なWebサイトを作成したり
チラシを作成したりするなかで
自分の経歴や整理収納に対する想い、サービスの内容を
自分自身の言葉で語れるようになった！
これによって受講中に4名成約し10万円以上売上げました
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
最適なタイミングでわかりやすい情報を出して
LINE登録者を増やした実例
アカネさん（仮名・30代・オンライン整理収納アドバイザー）
ボリュームたっぷり有料級のプレゼントを3つも用意していたのに
LINE登録者が増えなくて…
さらに追加で2つプレゼントを用意したのに
それでもLINEに誘導できなくて…
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
最適なタイミングでわかりやすい情報を出して
LINE登録者を増やした実例
アカネさん（仮名・30代・オンライン整理収納アドバイザー）
プレゼントで伝える内容を絞って、伝え方を変えて
誘導の方法を工夫したら
１週間で40名LINEに登録してもらえました
その中から個別相談に進んでもらえる人もいます
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
Day3のプレゼント
超実践
「整理収納・引越し通信講座＋コンサル」を
販売していたころに行っていた
集客から販売までの流れをご紹介した
動画をプレゼントします
トノエル式「仕事の学校」の
有料ビジネス講座の動画です
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
普通こんな裏側を全部公開しちゃう人いないと思うのですが
ここまでご覧いただいているあなたにこっそりお伝えします
Day3のチャレンジ
超実践
① Day3の感想、気づいたこと
② 誰でもいいから直接誰かにあなたの自己紹介や
整理収納への想い、サービス内容について
話してみましょう。どんな反応がありましたか？
明後日の配信までに
「うらトノエル」のLINEに送ってください
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
Day1のチャレンジ「あなたが信じる整理収納のチカラ」も
見直してみてね！想いを伝える練習をしてみましょう
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
私
らしく働いて
売上10
倍をめざす
5
5
Days
Days
完全無料セミナー
超実践
Day4
整理収納ADの
集客と導線の
整え方
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
集客に悩む
整理収納アドバイザーが
私
らしく働いて
超実践
売上10
倍をめざす
整理収納ADの
集客と導線の
整え方
❶ マーケティングとは？
❷ 流行りのインスタ集客が
整理収納ADに不向きな理由
❸ 自分に合った集客方法
❹ 集客導線を整えた成功事例
❺ Day４のプレセント
5
5
Days
Days
完全無料セミナー
楽しんで
いこう！
楽しんで
いこう！