トノエル式
セールスレターをつくる
セールスレターとは何か
ビジネス
通信講座
いきなりですが
ワークから
はじめます
「セールス」や「セールスレター」の
定義は人によって違います
まずはそこから考えていきましょう
セールスとは何でしょう？
良いセールスとは何なんでしょうか？
自分の言葉で言語化してみましょう
セールスとは何か？
- 「セールス」＝「売ること」 と考えることもできます
- その流れでいくと「良いセールス」＝「売るのが上手」とか「言葉巧みに欲しくないモノも買っちゃった」とか「売り込んだりせずにお客様に必要なサービスだけ売れる」とか、そういうことになりますね
- ここで共通しているのは…
- 「セールス」＝「上手にお客様にサービスを契約してもらう行為」…ということになります
だけど！この考えだとセールスに苦手意識を持ちやすくなります
この考え方から抜け出したほうが、セールスがうまくいきます
じゃあ、セールスとは何か？
お客様があなたのサービスを
契約すべきかを
一緒に整理していく作業
こう定義していくと、セールスが怖くなくなります
もうひとつ
ワークを行います
「セールス」
＝お客様があなたのサービスを契約すべきかを
一緒に整理していく作業
…と定義すると、どうなるでしょうか？
セールスレターとは何でしょう？
良いセールスレターとは何なんでしょうか？
自分の言葉で言語化してみましょう
「セールス」＝「売ること」の場合
- 「セールスレター」＝「言葉巧みにお客様の気持ちを誘導して契約してもらうための文章」となって
- 「良いセールスレター」＝「読んだ後、お客様が契約してくれる文章」とか「たくさんの人が契約してくれる文章」となるかもしれませんね
だけど！この考えだと
お客様の心を動かす刺激的な言葉のテクニックを駆使して…
みたいな感じになってしまいます
じゃあ、セールスレターとは何か？
「セールス」
＝「サービスを契約すべきか一緒に整理していく作業」の場合
お客様があなたのサービスを
契約すべき理由が
わかりやすく書かれている文章
……ということになります
伝え方は何でもいい！大事なのは中身だ！
- セールスレター＝ランディングページ（LP）なんて言われていますが、これでセールスしないといけないというわけではない
- 対面や、電話や、Zoomで口頭で伝えるもよし
- セールスレターを見せて伝えるもよし
- セールス方法は何でもいいけど…
セールスレターを良いものにつくり上げて
あなた自身がきちんと理解しきっていれば
どんな状況でもセールスできるようになります
これが
セールスの元になります
お客様が
あなたのサービスを
契約すべき理由が
わかりやすく
書かれている文章を
つくっていきましょう
これさえつくってしまえば
どんな場面でも応用できます