トノエル式
サービスの発表前に
確実に売れる状態をつくる方法
よくある間違い編
ビジネス
通信講座
昨日の講座の
ワークは
やりましたか？
ヨガのYさんの話を聞いて
なぜあなたは
「即、満席になるだろうな」
……と思ったのでしょうか？
ワークの答えを一緒に考えながら
「サービスの発表前に確実に売れる状態をつくる方法」
について解説します
昨日のワークの答えの前に…
よくある間違った回答と失敗例をご紹介します
「ファンがたくさんいたから」
え～～？！間違いなの？？？
って思いますよね
まさにこう考えてしまう人こそが
インスタでフォロワー増やして
インフルエンサーになろう！
ブログであなたのファンをつくろう！
みたいなコンサルやオンラインサロンに
大金を払って「ファン」というぼんやりとした
存在を追いかけてしまうのです……
その結果…悩みの無限ループに突入
誰に向かって発信してるんだっけ？
そもそも有名になんてなりたくないのに
自分らしくない発信を頑張り続けて疲弊
…悲しすぎる
「ファン」という言葉が思い浮かんだ人に質問
- 「ファン」とはなんですか？
- なぜ「ファン」がいると売れるのでしょうか？
ぜひご自身の言葉で
声に出して説明してみてください
紙に書き出してもいいですよ
「ファン」＝「応援してくれる人」だとしたら
もし「ファン」が「応援してくれる人」なら
「応援してくれる人は
どんなサービスを出しても
買ってくれる」
……ということになってしまいます
本当でしょうか？
もしあなたがYさんを「応援」していても…
- Yさんの主催のカヌー教室
- Yさんプロデュースの軍手
- Yさんが歌う演歌のCD
これらを必ず買うでしょうか？
そう考えると「応援」はサービスを買うための
「ひとつの要因になることはある」のですが
「応援」＝「サービスを買う」
ではないことがわかります
つまり…「ファン」の定義として
「ファンがいたほうが売れやすい」
……は正解なのですが
「ファンがいるから売れる」
……は間違った考え方なんですね
ここであらためてYさんの状況を確認しましょう
- Yさんは元人気モデル
- あなたはYさんの体形を目標にしている
- Yさんはあなたにピッタリのノウハウを提供している
- あなたはそれを実践して効果を感じている
- あなたのような人が1,000人くらいいる
- 今回のワンデーレッスンはあなたに成長をもたらすサービスである
つまりワークの答えはこうなります
- Yさんの提示している
目標とノウハウを
実践している人達に向けて
- 成長を加速させる
サービスを売ったから
１
２
３
言い換えるとこうなります
先にノウハウ（目標と成長する方法）を提供し
そのノウハウを実践しようとしてくれる人を増やし
その人たちに
「ノウハウの実践を助けるようなサービス」を売る
……という手順を行うことで
確実に買う理由をつくれるのです
トノエル式
明日のLINE講座では
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確実に売れる状態をつくる方法
整理収納アドバイザー編
についてお話していきますね
整理収納アドバイザーのサービスづくり・集客の専門家「裏トノエル」